BUCHBESPRECHUNG - 'SELLING TO BIG COMPANIES' VON JILL KONRATH

Hat Sie jemals jemand nach Ihrem Unternehmen und Ihrer Unternehmen verkaufen Tätigkeit gefragt - und Sie erstarren oder füllen instinktiv den Raum mit einem Haufen Füllmaterial über Ihre Produkte oder Dienstleistungen? Nachdem Sie endlich fertig sind, folgt die unangenehme Stille und das Gespräch hört fast auf.

Ich denke, man kann mit Sicherheit sagen, dass viele von uns entweder am Ende dieses Gesprächs waren oder schuldig waren, in die "Pitch-Falle" zu tappen.

Ich bin auf eine Ressource gestoßen, die mir geholfen hat, die "Pitch-Falle" zu überwinden, wenn ich mit potenziellen Kunden spreche. Der Verkauf an große Unternehmen ist eine fantastische Ressource mit Konzepten und Strategien, die beim Verkauf an jedes Unternehmen oder jede Einzelperson anwendbar sind. Für mich ist das Kennzeichen eines großartigen Buches, wie oft ich es nach dem ersten Lesen benutze - und ich beziehe mich ständig auf dieses Buch.

Was ich am meisten liebe, ist die zugrunde liegende Prämisse, dass man Manipulation, eigennützige Taktiken und Verkaufsgespräche wegwerfen kann. Stattdessen kannst du du selbst sein, anderen zuhören und den Wert schaffen, der zum Erfolg führt.

Ich schlage vor, von vorne bis hinten zu lesen, aber ich werde dies auf meine 3 größten Erkenntnisse reduzieren:

   Werden Sie ein Unterschiedsmacher. Ihre potenziellen Kunden werden mit Informationen aus vielen Quellen überhäuft. Es gibt viele Leute da draußen, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen wie Sie anbieten. Was macht dich anders? Ihre Denkweise muss so sein, dass Sie immer darüber nachdenken, wie Sie Ihren Kunden helfen können, ihr Geschäft zu verbessern. Dann nutzen Sie Ihr Fachwissen, Ihre persönliche Note und Ihre Kreativität, um diesen Unterschied zu kommunizieren.

   Stellen Sie tolle Fragen. Das Toolkit dieses Buches enthält einen Leitfaden zur Planung von Verkaufsgesprächen. Auch wenn Sie denken, dass Sie keine Verkaufsgespräche führen, tun Sie es in gewisser Weise. Dieser Leitfaden kann seinangepasst, um jedes Gespräch mit einem potenziellen Kunden zu strukturieren. Das Herzstück ist eine Liste von Unternehmen verkaufen 10 Fragen, die Sie erstellen, die Ihnen helfen, mehr über die andere Person zu erfahren und das Gespräch immer auf sie und ihre Bedürfnisse zurückzubringen.

   Strukturieren Sie Voicemails, E-Mails und Briefe, die Antworten erhalten. Wir alle wissen, dass wir Entscheidungsträgern gegenüberstehen müssen – egal ob diese Entscheidungsträger ein selbstständiger Unternehmer oder jemand in einem großen Konzern ist. Aber die meisten von uns strukturieren ihre Kommunikation nicht so, dass sie Reaktionen hervorruft. Dieses Buch zeigt Ihnen genau, wie Sie Sprachnachrichten, E-Mails und Briefe erstellen, die Ihre Persönlichkeit zum Ausdruck bringen und die richtige Nachricht zugestellt bekommen - es funktioniert!

Der Verkauf an große Unternehmen wird Ihnen helfen, Ihr Vertrauen in Verkaufsgespräche zu stärken, für Ihre Kunden unverzichtbar zu werden und das Beste daran, es selbst zu tun!

Wenn Sie diesen Artikel in Ihre Website oder Ihr E-Zine aufnehmen möchten, stellen Sie bitte sicher, dass er intakt bleibt und fügen Sie den folgenden Klappentext hinzu:

Amy Franko ist die Inhaberin und Hauptlerndesignerin von Amy Franko Consulting.

Amy ist zertifizierter Book Yourself Solid Business Coach. Die Gruppe, für die sie am leidenschaftlichsten arbeitet, sind Frauen, die Solo-Dienstleister sind. Sie verwendet ein einfaches System von Protokollen, das speziell entwickelt wurde, um ihnen zu helfen, in die Welt hinauszugehen und mehr ideale Kunden in ihr Geschäft zu bringen.