Dulu, bisnis kecantikan semuanya berbasis toko. Orang-orang masuk ke toko untuk mencicipi barang, berbicara dengan karyawan toko, dan mencari tahu apa yang paling cocok untuk mereka. Pendekatan ini dianggap cocok untuk semua orang.
Tapi sekarang semuanya telah berubah. Dengan penemuan teknologi, kita tertarik pada cara-cara yang dapat menghemat waktu dan uang kita. Bisnis kecantikan telah meningkat ke tingkat yang lebih tinggi dan terhubung berkat dunia digital. Lebih mudah dari sebelumnya untuk menjangkau pelanggan di seluruh dunia menggunakan berbagai konten, platform, dan saluran. Tidak diragukan lagi, setengah dari populasi menghabiskan waktu mereka di media sosial, dan industri kecantikan tahu bagaimana platform ini dapat menguntungkan mereka. Misalkan Anda tahu tentang kejadian saat Rihana meluncurkan Fenty beauty-nya di platform digital. Bisnis, yang didirikan atas dasar 'Beauty for All', memperoleh 1,4 juta pengikut Instagram dalam waktu sekitar empat hari. Mereka siap untuk mendidik wanita dari semua ras tentang kepositifan tubuh dan inklusi.
Salah satu contohnya adalah Estee Lauder, sebuah perusahaan kosmetik mewah yang terkenal. Dengan peluncuran "Liv at Estee Lauder," kemitraan dengan kecerdasan buatan Google, mereka mengambil langkah maju dengan teknologi bicara. Pengguna dapat memperoleh rejimen perawatan malam yang disesuaikan melalui diskusi satu lawan satu dengan mengatakan "Tanya Liv" ke speaker pintar mereka. Tujuan dari peluncuran ini adalah untuk memberikan layanan dan jawaban individual kepada pelanggan untuk semua masalah perawatan kulit mereka.
Intinya di sini adalah industri telah berubah sekarang. Jumlah pelanggan yang membeli produk perawatan kulit secara online menggunakan platform pemasaran digital telah meroket.
Peran Pemasaran Influencer dalam Industri Kecantikan
Salah satu perkembangan paling signifikan selalu menjadi proliferasi bintang YouTube dan Instagram dan perluasan dunia kecantikan digital. "Influencer" ini dengan cepat memengaruhi bisnis berkat pengikut media sosial mereka yang besar. Bintang-bintang baru ini telah mendorong industri dengan cara-cara baru, dari memasarkan produk mereka hingga menjadi figur untuk nama-nama besar.
Dalam hal pengenalan produk, hubungan pelanggan, penjualan produk, dan pendapatan, inisiatif pemasaran influencer sangat diuntungkan. Perusahaan kosmetik, mulai dari perusahaan mapan hingga perusahaan rintisan, menuai manfaat signifikan dari penggunaan pemasaran influencer untuk mendorong penjualan di berbagai platform media sosial, seperti YouTube, Facebook, dan Instagram. Teknik ini telah digunakan oleh bisnis kosmetik besar seperti L'Oreal dan Avon dan pendatang baru seperti The Man Company untuk meningkatkan resonansi merek dan pengenalan barang kosmetik mereka.
Bagaimana SEO dan Pemasaran Influencer Berjalan Bergandengan Tangan?
Tidak diragukan lagi, pemasaran influencer sangat penting, tetapi SEO juga penting untuk membawa pengunjung ke situs Anda. Misalkan Anda menemukan iklan di saluran media sosial, itu bisa berupa cerita atau posting berbayar, tetapi ketika Anda mencari hal atau produk yang sama di mesin pencari, Anda akan meragukan kredibilitas iklan tersebut. Di sinilah SEO berperan; itu akan membantu Anda mengoptimalkan situs Anda untuk kata kunci tertentu.
Pertimbangkan skenario kedua di mana salah satu influencer mengadakan sesi langsung tentang bubuk pisang. Jadi Anda tertarik untuk membelinya, tetapi Anda tidak ingat nama mereknya dan streaming langsungnya tidak diunggah di platform. Kemudian, dalam hal ini, hal terbaik yang mungkin Anda lakukan adalah mencari yang sama di mesin pencari, tetapi perusahaan belum melakukan SEO untuk produk yang sama. Jadi, Anda akhirnya akan membeli produk perusahaan yang strategi SEO-nya lebih baik. Dalam hal ini, upaya influencer adalah pemborosan total. Tetapi dengan SEO yang tepat, Anda dapat menghasilkan lebih banyak konversi.
Karena fitur "ketuk" dan "geser ke atas" Instagram, berkolaborasi dengan influencer dapat meningkatkan lalu lintas dari media sosial. Namun, perlu diingat bahwa lalu lintas organik ke situs web tidak akan berubah, dan kolaborasi atau pemasaran yang disponsori mungkin terlihat jauh lebih tidak menguntungkan dalam jangka panjang daripada klik alami dan mencoba untuk mendapatkan skor tinggi dalam hasil mesin pencari.
SEO sangat efektif di sektor kecantikan, dan media sosial juga merupakan persyaratan. Bayangkan betapa bermanfaatnya menggabungkan dua strategi yang saling melengkapi ini untuk meningkatkan cakupan situs web.
Tips SEO untuk Situs Web Industri Kecantikan
Dalam hal SEO, industri kecantikan sangat kejam. Toko multi-merek terkemuka seperti Superdrug, L'Oreal, Cosmopolitan, Heystetik, Beauty Bay, dan video YouTube semuanya menguasai mesin pencari. Jadi, sangat penting untuk memahami profil audiens Anda sebelum Anda mulai mengembangkan SEO dan strategi konten untuk perusahaan kecantikan Anda. Dengan strategi SEO yang tepat, Anda dapat memberi peringkat situs web Anda di atas pesaing Anda. Di bawah ini adalah beberapa tips SEO untuk industri kecantikan yang dapat memenangkan hati pelanggan
1. Riset Kata Kunci Kecantikan
Langkah pertama adalah melakukan riset kata kunci yang tepat untuk produk kecantikan Anda. Jenis situs Kecantikan yang Anda miliki dan audiens yang ingin Anda jangkau akan menentukan kata kunci yang Anda pilih. Tujuannya adalah untuk menentukan peringkat untuk kata kunci bervolume tinggi yang relevan dengan target demografis Anda. Target audiensnya dapat berupa generasi muda milenium, spesifik gender, produk ramah lingkungan, populasi yang menua, bebas dari kekejaman, dan banyak lagi. Selain itu, dimungkinkan untuk menargetkan audiens lokal menggunakan teknik SEO Lokal. Setelah mengetahui audiens target Anda, langkah selanjutnya adalah menemukan peringkat istilah SEO di mesin pencari. Anda dapat menggunakan alat penelitian kata kunci seperti Semrush, Ahref, saran uber, dan sebagainya. Yang harus Anda lakukan adalah membuat daftar kata kunci bernilai tinggi teratas yang mungkin digunakan calon pelanggan Anda. Saat menentukan kata kunci yang ideal untuk bisnis kecantikan Anda, pertimbangkan kepadatan kata kunci, persaingan, relevansi kata kunci, dan tujuan.
2. Dapatkan Strategi Konten Berbasis Kata Kunci yang Solid
Hal berikutnya yang harus dilakukan adalah memiliki strategi konten berbasis kata kunci yang solid. Pelanggan membeli lebih banyak produk kecantikan secara online sekarang daripada sebelumnya karena mereka ingin mengerjakan pekerjaan rumah mereka sebelum membeli. Akibatnya, bisnis kecantikan memiliki kemampuan luar biasa untuk terlibat dengan audiens mereka dan meningkatkan keterlibatan dengan konsumen dengan menyediakan konten yang bagus di semua fase funnel pembelian. Merek menghabiskan banyak waktu menghasilkan konten yang sesuai untuk diperhatikan oleh audiens yang dituju, baik di saluran seperti Instagram dan Facebook, blog Influencer, video youtube atau blog situs. Blogging adalah suatu keharusan bagi industri kecantikan karena memungkinkan mereka untuk menyebarkan informasi penting secara online sambil juga meningkatkan peringkat inti mereka menggunakan kata kunci ekor panjang. Kiat, cara, tutorial, dan kursus kecantikan yang bermanfaat adalah jenis materi kecantikan yang paling penting. Secara keseluruhan, buat yang unik, dapat dibagikan, dan informatif yang langsung terhubung karena nilainya.
3. Lakukan Audit Situs SEO Teknis
Situs web toko kecantikan sering kali merupakan situs perdagangan besar dengan ratusan halaman dan banyak barang; itulah mengapa sangat penting untuk mendapatkan situs web yang dijalankan secara memadai dari sudut pandang teknologi. ScreamingFrog, Deepcrawl, Sitebulb, dan lebih banyak alat memungkinkan pengguna untuk melakukan audit SEO teknis. Sangat penting untuk memperbaiki kesalahan di tempat jika ada untuk meningkatkan kehadiran online. Sebagai permulaan, struktur situs web memainkan peran penting dalam peringkat. Jadi cobalah untuk membuatnya lebih profesional dan elegan. Selanjutnya, waktu buka situs yang cepat sangat penting untuk setiap situs web karena meningkatkan pengalaman pelanggan dan merupakan elemen peringkat. Perbaiki tautan yang rusak atau kesalahan 404, jika ada. Juga, menerapkan skema di situs produk kecantikan adalah strategi bagus lainnya.
4. Optimasi Pada Halaman
Hal berikutnya adalah untuk mengurus optimasi pada halaman. Cobalah untuk memastikan Anda menggunakan kata kunci yang sesuai saat mengoptimalkan halaman situs. Jika Anda adalah perusahaan baru, mulailah dengan kata kunci berekor panjang dan lanjutkan ke frasa pencarian yang luas dan kompetitif. Pastikan judul halaman, deskripsi meta, judul, URL, dan banyak lagi dengan istilah yang Anda targetkan. Selanjutnya, gunakan tajuk yang relevan pada daftar item dan halaman deskripsi Anda, termasuk banyak informasi tentang suatu produk, termasuk fasilitasnya. Terakhir, selalu tambahkan teks alternatif pada gambar situs web.
5. Pengoptimalan di luar halaman
Terlepas dari teknologi dan SEO on-page, backlink adalah salah satu kriteria peringkat Google yang paling penting. Ada hubungan antara peringkat yang lebih tinggi dan backlink terkemuka di situs. Buat rencana pembuatan tautan white-hat jangka panjang untuk mendapatkan tautan balik berkualitas tinggi dari situs web regional dan terkait yang berfungsi sebagai dukungan dan sumber lalu lintas rujukan yang relevan. Anda harus selalu mengingat beberapa hal terkait backlink, yaitu membangun backlink ke beranda saja tidak cukup. Tautan dalam ke daftar produk dan halaman deskripsi harus dianggap sebagai bagian dari tautan balik. Selalu lakukan riset backlink pesaing Anda, dan untuk hal yang sama, Anda dapat menggunakan alat seperti Ahrefs, Backlinko, dan sebagainya. Lebih lanjut, membangun tautan outsourcing juga tampaknya merupakan pendekatan yang baik. Anda dapat menyewa Jasa SEO khusus untuk melakukan penjangkauan influencer dan PR digital sambil berkonsentrasi pada hal-hal penting lainnya.
